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大店面逐渐减少，工作室逐渐增加，但环境并不乐观

部分面积比较大，中***位的发廊，长期单价不高，甚至客流不足，而管理成本处于高位，导致盈利较差，发型师离开自主创业成为必然。从大店出来的发型师，三两组合新的工作室，同时带走部分客户，甚至直接导致这些大店关门。

因此，中***位大店（或连锁）数量将会持续的减少，工作室增加，由于创业者缺乏运营经验，投入较低，装修相对低端，环境和服务明显缺陷，因此工作室的生存和发展也会面临挑战。如果你的工作室技术有支撑，环境有品味或有***个性，那么将能够长期生存下去，而且业绩能够持续增长。

同时，一些品质大店或连锁，由于经营者强大的团队打造能力（“搞人”能力），能够继续强化在市场的地位和品牌影响力。

把握新进来的顾客的心理动机，比如说这个人家一进来就问价格的话，说明他还是会比较的在意这个价格带来的冲击的呢，有些时候我们染发是不一样的，我们需要做很多的准备，首先就是把握动机吧!

听客人的需求，一个好的销售人员，我们总是需要去听取客户的需求啊，有些时候我们染发这个工艺有很多，所以我们就是需要去更好的听取这个客户的意见，所以我们一定要听取我们的客户意见!

报价的时候一定要注意，这个有些客户染发的话会比较的注意这个报价带来的内在享受，所以我们报价的时候一定要注意给人家一种很值得的感觉，这样的话就会不一样一些，人家就比较容易接受!

在做发型的时候就是要多问问这个我们客户的意见，因为有些客户对这个还是很在意的，尤其是长短特别的要注意，一定要实时的跟我们的顾客沟通，这个会减少摩擦!

接待一定要及时，不得不说这个接待很重要，有些客户如果是新的话，一看到我们这个就人多的话，就是不太愿意等下去，然后就会离开重新找一家洗发店，所以这个需要更进一步的交流!

不要着急反驳我们的客户的意见，有些时候我们会发现，这个客户的意见不是那么的合理，但是我们就要有技巧的说出我们的意见，所以我们就需要去做一些东西，改变人家的想法，婉转的!

预定好下一次，因为我们这个染发洗发什么的都是需要更好的完善保持更好的联系，就是能够让他们办卡，这样的话下回还会来消费，保持良好的客户关系也是我们的必修课!

软化头发所需要的时间不是特别长。由于每个人的发质不一样，头发比较软的人在使用之后，软化和头发的效果会比较快。而头发比较硬并且粗的人，在使用的时候，发丝需要一定的时间吸收，所以使用的时间会更久一些。

而拉直头发的美发项目就多一个步骤，虽然不是特别的复杂，但是也比较花费时间。拉着头发在使用之后还需要用夹板来夹头发，夹头发的时候可以让头发变得更加顺和直。而这个夹板夹头发并不是一次性的美发工作，头发使用特定之后拉头发，可以让这种拉直的头发保持很久。

对发丝的伤害区别

软化头发需要的步骤就是使用，有层次之分。不同的，价位也会有差异。但是无论我们使用的是什么价位，都会给自己的头发带来损伤，发丝吸收之后，就已经是一个伤害的过程。

而拉直头发，就是在柔顺的基础上，加了一个拉直熨烫的步骤，发丝本来就已经被伤害，这个时候还要用高温仪器来熨烫头发，毫无疑问是一种二次伤害。所以拉直头发对发丝的伤害要更多一些，无论我们选择的是柔顺还是拉着头发，都需要注意头发的日常护理。